不久前，上海大客户与一汽解放签约100台550马力J7牵引车合作协议，目前车辆正在陆续交付中！

　　

　　作为解放卡车的忠实粉丝，这位来自上海的大客户穆总公司业务庞大。主营运输太阳能单晶硅棒和硅片、汽车零配件、电子产品、奢侈品服装高价值货物等，合作企业有隆基股份、小米手机等知名品牌。现保有车辆约500余台，含国内外主流商用车品牌。在接触和使用了多个品牌的车型之后，为何只对解放J7情有独钟？穆总这样说……

　　

　　1、解放要客开发团队专业化能力及保姆式服务打动了我

　　穆总说：“国内主流品牌卡车我都用过，销售人员我也接触了很多，给我印象最深的还是解放团队，认识品牌其实先从销售人员开始，虽然起初解放车辆并不多，但经销商和厂家销售人员经常来我这里走访，聊聊法律法规变化、物流行业的发展、卡车市场的变化、解放自身的发展、车辆的使用情况、驾驶员的情况等等吧。大家信息互通，使我了解到了相关的专业知识、信息、同行发展过程中遇到的问题、解放品牌自身的变化、帮我定制方案等等，让我获益匪浅。在此过程中也确实感受到了作为商用车第一品牌的底蕴，专业化能力和体系能力的强大。”

　　穆总会有这样感受， 得益于解放大客户开发人员投入的精力和付出的努力。上海要客部反应迅速，服务真诚，客户随叫随到，展现出专业的职业素质，深得穆总的信赖。

　　2、解放J7 综合运营成本最低

　　解放J7作为解放战略产品，刚上市就吸引了穆总的目光。一开始的顾虑和担忧，经过深入了解和仔细核算，同时电话沟通同行的使用情况，让穆总下定决心批量购买。

　　（1）节油。J7的动力链总成都是解放自己研发设计的且经过J6多年的市场验证是成熟可靠的。自己的总成可以进行最佳的速比匹配和整车数据标定，达到体系节油的目的。从实际使用情况看，每百公里比其他品牌同配置车型省1-2升油，按年30万公里算，仅油耗就节省1。5万-3万，按5年计算，总计节省7。5万-15万。

　　（2）出勤率高。J7针对高效物流工况定制专属配置，经济车速高，大油箱续航里程长，发动机、转向机10万公里、变速箱20万公里、车桥50万公里超长保养周期。其他保养件均是5万公里的倍数，年提升出勤10天，5年总计50天，每台车给公司多挣5万元。

　　（3）安全性高。民营企业虽然都给车辆、货物和司机买了保险，但最怕出现恶性交通事故。批量买车之前穆总咨询过合作过的保险公司，据他们数据反映解放品牌在恶性交通事故中司机的伤亡率最低。这正是得益于解放车辆的安全方面的精心设计，如J7驾驶室钢板厚度1mm+，驾驶室悬浮设计，标配车道偏离、前碰撞预警、主动刹车等新技术，最大限度的保证了司机的安全。

　　（4）可靠性高。J7采用国际顶尖供应商，比如标配固特异轮胎等，实行AUDIT质量评审标准，整车B10高达150万公里，具备高可靠性，整车使用寿命由原来4年延长到5年，价格进行成本摊销，相当于节省了20%，也是大几万块，比较划算。

　　（5）智能化人性化好。J7的外观比较威猛帅气，空间比较大，仪表台低视野好，车门可以90度开关，上下车方便，舒适性比较高，特别是噪音，达到中级轿车水平，再匹配上解放自己的自动变速器，司机都抢着开，驾驶员也比较好招聘。同时J7还非常智能，具备L2阶段的功能，配备智能车载终端及多种辅助驾驶功能，可提供定制化车联网服务，综合性价比确实很高。

　　

　　3、解放大客户售后服务运营保障体系最完善

　　穆总坦言：“当下进口车潮流兴起，很多人认为贵的就是好的，国产车面临很大压力。但究其根本，服务才是任何一家企业发展的根本。”解放是一家老企业，经过多年的积淀，服务站数量、规模、服务半径都是非常优秀的。社会备件储备充足，维修非常方便。不仅如此，解放针对大客户还专门进行了服务方案的定制，根据运营线路指定优秀的服务站和客户对接，指定专门的客服进行24小时服务，对维修时限有明确的规定，让客户感觉非常踏实。同时还利用车联网的数据，从后台跟踪运营数据，发现问题及时处理，对司机进行驾驶培训，非常省心。

　　4、二手车残值高 解放脱颖而出

　　据穆总介绍，公司在创办之初仅有4台车，都是解放品牌。穆总称：“我没用过的车，我也不能认定他的好坏，但是我可以看看别人使用的怎么样。”通过自己的观察，他发现路面上跑的解放的车最多。“即使是高端车型，没有用户，也不能证明车的品质，但大家都在使用的车，肯定不会差”。

　　穆总从2016年起开始批量采购车辆，几乎把国内外主流卡车都试了一遍。穆总认为，解放卡车无论是从安全性、可靠性、经济性，还是二手车残值，在众多品牌中都很亮眼。“什么品牌残值高，我就买什么，我的车一般都是使用3-4年就换新车了，从之前的经验看，解放的二车车残值比其他品牌同车龄同配置高2-3万吧，且非常好出手。”因此在近几年，穆总多次购买了解放卡车，他与解放之间的联系越来越紧密，对解放产品的认可度也越来越高。

　　百台J7订单的成功签约

　　只是解放产品备受市场认可的一个缩影

　　未来，解放将继续把产品品质、服务理念

　　贯彻到企业经营当中

　　为更多用户创造价值

　　共同进步，互利共赢